Неформальные институты контрактации на товарных рынках в условиях сжатия спроса (на примере отрасли по производству труб большого диаметра)

  • Андрей Шаститко Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Российская Федерация, 119571, Москва, пр. Вернадского, 82
  • Иван Шабалов Центральный научно-исследовательский Институт черной металлургии им. И. П. Бардина, Российская Федерация, 105005, Москва, ул. Радио, 23/9
  • Ирина Филиппова Московский государственный университет им. М. В. Ломоносова, Российская Федерация, 119991, Москва, Ленинские горы, 1 https://orcid.org/0000-0002-8506-1595

Аннотация

В статье на примере одной из базовых для российской экономики отраслей в период происходящих в ней фундаментальных сдвигов, вызванных внешними факторами и требующих коллективной адаптации участников договорных отношений, раскрыто значение переговорного процесса как важного инструмента, являющегося разновидностью неформальных институтов и обеспечивающего разрешение конфликтов интересов. Авторы анализируют отрасль по производству труб большого диаметра, достигшую значительного развития в 2015–2016 гг., но испытывающую в наши дни отрицательный шок спроса, кризис переговорного процесса и переход к некооперативному поведению участников рынка. Условием успешного развития отрасли в создавшейся ситуации могло стать принятие решений, основанных не столько на полных, формальных, юридически значимых соглашениях, сколько на неформальных договоренностях, обеспечиваемых специализированным агентом — посредником (фасилитатором) на указанном рынке. Однако уход в связи с шоком спроса с рынка фасилитатора привел к кризису переговоров между основными участниками рынка и переходу заказов к новым участникам рынка, не обладающим подтверждением необходимых компетенций в форме сертификатов. Новая институциональная экономическая теория, теория переговоров и теория игр не рассматривают подробно вопросы роли переговоров в отношениях между компаниями. В этой связи в статье проанализированы теоретикоигровые модели, воспроизводящие решения участников рынка и формируемое ими равновесие, которые учитывают роль переговоров в достижении равновесных ситуаций и их особенности. Проведенный анализ показывает возможности и ограничения неформальных институтов переговорного процесса, способствующих разрешению распределительного конфликта и выходу из некооперативного взаимодействия участников рыночных трансакций, что приводит к установлению равновесия на рынке с высоким уровнем качества. Работа развивает новую институциональную экономическую теорию путем синтеза с теорией переговоров и применения этих концепций к анализу практики взаимодействия российских компаний. Дальнейшее развитие синтеза двух теорий может показать недооцененную роль неформальных институтов при принятии практических решений компаниями.

Ключевые слова:

трубы большого диаметра, переговорный процесс, теоретико-игровая модель, развитие отрасли, неформальные институты

Скачивания

Данные скачивания пока недоступны.
 

Литература

Литература на русском языке

Бурдьё П. (2002) Формы капитала. Экономическая социология. Т. 3. № 5. С. 60–74.

Голованова С., Шаститко А. (2016) Посредник — не то, о чем вы подумали. Экономическая политика. Т. 11. № 1. С. 43–60.

Зелтен Р., Харшаньи Д. (2001) Общая теория выбора равновесия в играх. СПб.: Экономическая школа. 405 с.

Капелюшников Р. И. (1990) Экономическая теория прав собственности. М.: ИМЭМО. 90 с.

Уильямсон О. И. (1996) Экономические институты капитализма. СПб.: Лениздат. 702 с.

Харт О. (2001) Неполные контракты и теория фирмы. Природа фирмы. Под ред. О. Уильямсона и С. Уинтера. Пер. с англ.; отв. ред. Т. Г. Башутская. М.: Дело. С. 206–236.

Шабалов И., Шаститко А., Голованова С. (2016) Распределение рисков в инфраструктурных проектах с участием крупного заказчика. М.: Экономический факультет МГУ им. М. В. Ломоносова. 46 с.

Шаститко А., Голованова С. (2014) Вопросы конкуренции в закупках капиталоемкой продукции крупным потребителем (уроки одного антимонопольного дела). Экономическая политика. № 1. С. 67–89.

Шаститко А. Е (2010) Новая институциональная экономическая теория. 4-е изд. М.: Теис. 828 c.

Шаститко А. Е. (2019) Мезоинституты: умножение сущностей или развитие программы экономических исследований? Вопросы экономики. № 5. С. 5–25.

Шаститко А. Е., Павлова Н. С. (2017) Переговорная сила и рыночная власть: варианты соотношения и выводы для политики. Журнал Новой экономической ассоциации. Т. 34. № 2. С. 39–58.

Шаститко А. Е., Шабалов И. П., Филиппова И. Н. (2018а) Институты и материалоемкость производства: новый взгляд на старую проблему. Вопросы экономики. № 2. С. 74–94.

Шаститко А. Е., Шабалов И. П., Филиппова И. Н. (2018б) Организация российского производства труб большого диаметра: контекст, результаты, перспективы. Российский журнал менеджмента. Т. 16. № 3. С. 435–464.

Adler N. (1991) International dimensions of organizational behavior Boston: PWS-Kent. Adler, N., Doktor, R., & Redding, G. (1986) From the Atlantic to the Pacific century: Cross-cultural management reviewed. Journal of Management, no. 12, pp. 295–318.

Axelrod R. (2006) The evolution of cooperation. New York. NY: Basic Books. 264 p.

Babkina T., Myagkov M., Lukinova E., Peshkovskaya A., Menshikova O., Berkman E. T. (2016) Choice of the group increases intra-cooperation. CEUR-Workshop. 1627: pp. 13–24.

Bachmann R., Zaheer A. (2008) Trust in inter-organizational relations. Oxford handbook of inter-organizational relations, pp. 533–554.

Breslin J. W., Rubin J. Z. (Eds). (1991) Negotiation theory and practice. Program on Negotiation. 457 p.

Bulow J., Klemperer P. (1996) Auctions Versus Negotiations. The American Economic Review, vol. 86, no. 1, pp. 180–194.

Cai D. A., Drake L. E. (1998). The business of business negotiation: Intercultural perspectives. Annals of the International Communication Association, 21(1), 153–190.

Deborah A. C., Laura E. D. (1998) The Business of Business Negotiation: Intercultural Perspectives, Annals of the International Communication Association, no. 21:1, pp. 153–190.

Druckman D. (1986) Stages, crises, and turning points: Negotiating military base rights, Spain and the United States. Journal of Conflict Resolution, vol. 30, iss. 2, pp. 327–360.

Druckman D., Olekalns M. (2013). Motivational Primes, Trust, and Negotiators’ Reaction to a Crisis. Journal of Conflict Resolution, vol. 57, iss. 6, pp. 966–990.

Handfield R. B., Bechtel C. (2002) The role of trust and relationship structure in improving supply chain responsiveness. Industrial marketing management, vol. 31, iss. 4, pp. 367–382.

Hausken K. (1997) Game-theoretic and behavioral negotiation theory. Group Decision and Negotiation, vol. 6, iss. 6, pp. 511–528.

Honoré A. M. (1961) Ownership. In: Oxford Essays in Jurisprudence. A. G. Guest (Ed.). Oxford: Oxford University Press, pp. 107–147.

Kalai E. (1981) Preplay negotiations and the prisoner’s dilemma. Mathematical Social Sciences, vol. 1, iss. 4, pp. 375–379.

Klemperer P., Bulow J. (1996) Auctions versus negotiations. The American Economic Review, vol. 86, no. 1, pp. 180–94.

Luce R. D., Raiffa H. (1957) Games and Decisions: An Introduction and Critical Survey, Wiley & Sons. 509 p.

Ménard C. (2012) Hyrbid Modes of Organization. Alliances, Joint Ventures, Networks, and other “Strange” Animals. The Handbook of Organiozational Economics. Princeton University Press, ch. 26, pp. 1066–1108.

Ménard C. (2014) Embedding organizational arrangements: towards a general model. Journal of Institutional Economics, no. 10, pp. 567–589.

Ménard C. (2017) Meso-institutions: The variety of regulatory arrangements in the water sector. Utilities Policy, no. 49, pp. 6–19.

Ménard C. (2018) Organization and governance in the agrifood sector: How can we capture their variety? Agriibusiness: an international journal, vol. 34, pp. 1–42.

Morgan R. M., Hunt S. D. (1994) The commitment-trust theory of relationship marketing. Journal of marketing, vol. 58, iss. 3, pp. 20–38.

Mouzas S., Henneberg S., Naudé P. (2007) Trust and reliance in business relationships. European Journal of Marketing, vol. 41, iss. 9/10, pp. 1016–1032.

North D., Weingast B. (1989) Constitutions and Commitment: The Evolution of Institutions Governing Public Choice in Seventeenth Century England. The Journal of Economic History, vol. 49, no. 4, pp. 803–832.

Rubinstein A. (1982) Perfect equilibrium in a bargaining model. Econometrica: Journal of the Econometric Society, pp. 97–109.

Shastitko A., Golovanova S., Avdasheva S. (2014) Investigation of collusion in procurement of one russian large buyer. World Competition. Law and Economics Review, vol. 37, no. 2, pp. 235–247.

Thompson L. (1990) Negotiation behavior and outcomes: Empirical evidence and theoretical issues. Psychological bulletin, vol. 108, iss. 3, 515 p.

Ting-Toomey S. (1988) Intercultural conflicts: A face-negotiation theory. In: Theory and intercultural communication. Kim Y. Y., Gudykunst W. (Eds) Newbury Park, CA: Sage Publications, pp. 47–92.

White J. B., Tynan R., Galinsky A. D., Thompson L. (2004) Face threat sensitivity in negotiation: Roadblock to agreement and joint gain. Organizational Behavior and Human Decision Processes, vol. 94, iss. 2, pp. 102–124.

Zaheer A., McEvily B., Perrone V. (1998) Does trust matter? Exploring the effects of interorganizational and interpersonal trust on performance. Organization science, vol. 9, iss. 2, pp. 141–159.


References in Latin Alphabet

Adler N. (1991) International dimensions of organizational behavior Boston: PWS-Kent. Adler, N., Doktor, R., & Redding, G. (1986) From the Atlantic to the Pacific century: Cross-cultural management reviewed. Journal of Management, no. 12, pp. 295–318.

Axelrod R. (2006) The evolution of cooperation. New York. NY: Basic Books. 264 p.

Babkina T., Myagkov M., Lukinova E., Peshkovskaya A., Menshikova O., Berkman E. T. (2016) Choice of the group increases intra-cooperation. CEUR-Workshop. 1627: pp. 13–24.

Bachmann R., Zaheer A. (2008) Trust in inter-organizational relations. Oxford handbook of inter-organizational relations, pp. 533–554.

Bourdieu P. (2002) Forms of Capital. Ekonomicheskaia sotsiologiia, vol. 3, no. 5, pp. 60–74. (In Russian)

Breslin J. W., Rubin J. Z. (Eds). (1991) Negotiation theory and practice. Program on Negotiation. 457 p.

Bulow J., Klemperer P. (1996) Auctions Versus Negotiations. The American Economic Review, vol. 86, no. 1, pp. 180–194.

Cai D. A., Drake L. E. (1998). The business of business negotiation: Intercultural perspectives. Annals of the International Communication Association, 21(1), 153–190.

Deborah A. C., Laura E. D. (1998) The Business of Business Negotiation: Intercultural Perspectives, Annals of the International Communication Association, no. 21:1, pp. 153–190.

Druckman D. (1986) Stages, crises, and turning points: Negotiating military base rights, Spain and the United States. Journal of Conflict Resolution, vol. 30, iss. 2, pp. 327–360.

Druckman D., Olekalns M. (2013). Motivational Primes, Trust, and Negotiators’ Reaction to a Crisis. Journal of Conflict Resolution, vol. 57, iss. 6, pp. 966–990.

Golovanova S., Shastitko A. (2016) Intermediary is not what you thought about (lessons for economic policy). Ekonomicheskaia Politika, vol. 11, no. 1, pp. 43–60. (In Russian)

Handfield R. B., Bechtel C. (2002) The role of trust and relationship structure in improving supply chain responsiveness. Industrial marketing management, vol. 31, iss. 4, pp. 367–382.

Hausken K. (1997) Game-theoretic and behavioral negotiation theory. Group Decision and Negotiation, vol. 6, iss. 6, pp. 511–528.

Honoré A. M. (1961) Ownership. In: Oxford Essays in Jurisprudence. A. G. Guest (Ed.). Oxford: Oxford University Press, pp. 107–147.

Kalai E. (1981) Preplay negotiations and the prisoner’s dilemma. Mathematical Social Sciences, vol. 1, iss. 4, pp. 375–379.

Kapelyushnikov R. I. (1990) Economic theory of property rights. Rus. Ed. Moscow, IMEMO Publ. 90 p. (In Russian)

Klemperer P., Bulow J. (1996) Auctions versus negotiations. The American Economic Review, vol. 86, no. 1, pp. 180–94.

Luce R. D., Raiffa H. (1957) Games and Decisions: An Introduction and Critical Survey, Wiley & Sons. 509 p.

Ménard C. (2012) Hyrbid Modes of Organization. Alliances, Joint Ventures, Networks, and other “Strange” Animals. The Handbook of Organiozational Economics. Princeton University Press, ch. 26, pp. 1066–1108.

Ménard C. (2014) Embedding organizational arrangements: towards a general model. Journal of Institutional Economics, no. 10, pp. 567–589.

Ménard C. (2017) Meso-institutions: The variety of regulatory arrangements in the water sector. Utilities Policy, no. 49, pp. 6–19.

Ménard C. (2018) Organization and governance in the agrifood sector: How can we capture their variety? Agriibusiness: an international journal, vol. 34, pp. 1–42.

Morgan R. M., Hunt S. D. (1994) The commitment-trust theory of relationship marketing. Journal of marketing, vol. 58, iss. 3, pp. 20–38.

Mouzas S., Henneberg S., Naudé P. (2007) Trust and reliance in business relationships. European Journal of Marketing, vol. 41, iss. 9/10, pp. 1016–1032.

North D., Weingast B. (1989) Constitutions and Commitment: The Evolution of Institutions Governing Public Choice in Seventeenth Century England. The Journal of Economic History, vol. 49, no. 4, pp. 803–832.

Rubinstein A. (1982) Perfect equilibrium in a bargaining model. Econometrica: Journal of the Econometric Society, pp. 97–109.

Selten R., Harsanyi J. (2001) General Theory of Equilibrium Selection in Games. Rus. Ed. St. Petersburg, Ekonomicheskaya shkola Publ. 405 p. (In Russian)

Shabalov I., Shastitko A., Golovanova S. (2016) The distribution of risks in infrastructure projects with the participation of a large customer. 46 p. Rus. Ed. Moscow, MSU Economic Faculty Publ. (In Russian)

Shastitko A. (2019) Mesoinstitutions: the multiplication of entities or the development of economic research programs? Voprosy Ekonomiki, no. 5. pp. 5–25. (In Russian)

Shastitko A. E. (2010) The new institutional economics. 4th ed. Rus. Ed. Moscow, Teis Publ. 828 p. (In Russian)

Shastitko A. E., Shabalov I. P., Filippova I. N. (2018) Institutions and production material-intensity: A new look at the old problem. Voprosy Ekonomiki, no. 2, pp. 74–94. (In Russian).

Shastitko A., Golovanova S. (2014) Competition issues regarding procurement of capital-intensive goods for a large buyer (Lessons learned from one antitrust case). Ekonomicheskaia Politika, no. 1, pp. 67–89. (In Russian)

Shastitko A., Golovanova S., Avdasheva S. (2014) Investigation of collusion in procurement of one russian large buyer. World Competition. Law and Economics Review, vol. 37, no. 2, pp. 235–247.

Shastitko A., Pavlova N. (2017) Bargaining Power and Market Power: Comparison and Policy Implications. Zhurnal Novoi Ekonomicheskoi Assotsiatsii, vol. 34, no. 2. pp. 39–58. (In Russian)

Shastitko. A. E. . Shabalov. I. P. . Filippova. I. N. (2018a) Russian Production of Large-Diameter Pipes Organization: The Context, Results, and Prospects. Rossiyskii zhurnal menedzhmenta. 16(3), pp. 435–464. (In Russian)

Thompson L. (1990) Negotiation behavior and outcomes: Empirical evidence and theoretical issues. Psychological bulletin, vol. 108, iss. 3, 515 p.

Ting-Toomey S. (1988) Intercultural conflicts: A face-negotiation theory. In: Theory and intercultural communication. Kim Y. Y., Gudykunst W. (Eds) Newbury Park, CA: Sage Publications, pp. 47–92.

White J. B., Tynan R., Galinsky A. D., Thompson L. (2004) Face threat sensitivity in negotiation: Roadblock to agreement and joint gain. Organizational Behavior and Human Decision Processes, vol. 94, iss. 2, pp. 102–124.

Zaheer A., McEvily B., Perrone V. (1998) Does trust matter? Exploring the effects of interorganizational and interpersonal trust on performance. Organization science, vol. 9, iss. 2, pp. 141–159.

Опубликован
2020-02-13
Как цитировать
Шаститко, А., Шабалов, И., & Филиппова, И. (2020). Неформальные институты контрактации на товарных рынках в условиях сжатия спроса (на примере отрасли по производству труб большого диаметра). Вестник Санкт-Петербургского университета. Экономика, 35(4), 484-512. https://doi.org/10.21638/spbu05.2019.401
Раздел
Макро- и микроэкономические исследования